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CUALQUIERA PUEDE VENDER UNA VIVIENDA

24 de Mayo de 2020 Eloi Miralles Ruiz

¿Cualquier persona puede realizar una tarea sobre la que no está especializado ?

Dedicando tiempo para conocer el procedimiento, adquiriendo información y herramientas para su desarrollo, apoyandose en los conocimientos de profesionales, si, puede avanzar en su cometido. Pero posiblemente los resultados no serán lo satisfactorios que podrian ser si se hubiese contactado con un experto en la materia; el tiempo dedicado hubiese sido mucho menor y no hubieran surgido tantos problemas y preocupaciones.

Sobran ejemplos para exponer situaciones en la que es mejor contratar los servicios de un experto que intentar hacerlo uno mismo, por mucha información de la que dispongamos o seamos capaces de conseguir e interpretar. Aún asi, muchos colectivos(médicos,abogados,mecánicos,informáticos) alertan de los problemas que aparecen cuando una persona se adentra en un mundo que desconoce.

Cualquier propietario puede poner a la venta su vivienda, en cualquier canal y sin ningún requisito legal. La falta de regulación en la gestión inmobiliaria, hace que sea un acto libre para cualquier ciudadano, pudiendo colocar su vivienda en escaparates físicos (cartel en el balcón) y virtuales (portales inmobiliarios, marketplaces, aplicaciones como wallapop).

Propietario, ¿Realmente puedes vender por tu cuenta ?

O sabiendo todo lo que hace falta,

¿Realmente quieres vender por tu cuenta ?

Este es el listado con las tareas básicas para llevar a cabo la venta de una vivienda:

  1. Preparar la vivienda antes de sacarla al mercado, limpiando, eliminando elementos personales, despersonalizando las estancias.
  2. Realizar una estudio comparativo de mercado para conocer el precio de mercado.
  3. Posicionar la vivienda frente a la competencia.
  4. Poner en marcha la técnica de Home staging, real, virtual o con ayuda de la decoración virtual.
  5. Realizar un reportaje fotográfico de calidad,un video,incluso un tour virtual, autónomo o asistido.
  6. Revisar la documentación necesaria como escrituras, seguros etc.
  7. Verificar que no existen cargas registradas ni deudas con la comunidad de propietarios.
  8. Realizar una inspección preliminar para detectar posibles fallos en las instalaciones.
  9. Publicar anuncios en internet.
  10. Poner un cartel en el balcón y buzonear el anuncio.
  11. Recibir solicitudes y consultas, las contestas en el mismo dia.
  12. Programar visitas en la vivienda, adecuando tu tiempo a las preferencias de los compradores
  13. Atender a las visitas e incluso llevarles y devolverles a su lugar de origen en tu coche.
  14. Responder a Objeciones.
  15. Recibir ofertas, estudiarlas y responderlas.
  16. Negociar con la parte compradora.
  17. Redactar, supervisar, entregar y explicar el contrato de compraventa.
  18. Ayudar al comprador a buscar financiación.
  19. Revisar el contrato de compraventa y la escritura.
  20. Llevar la documentación a la notaria.
  21. Programar la fecha y la hora e ir a la firma.
  22. Estudiar el coste fiscal, la ganancia patrimonial,la plusvalia.
  23. Tener en cuenta si es una herencia y calcular el impuesto de sucesiones.
  24. Liquidar los impuestos.
  25. Ir a los organismos y empresas para realizar los cambios de titularidad.
  26. Atender al nuevo propietario y sus continuas consultas e incidencias.


Claro que puedes hacerlo tú

Si ,todas estas tareas se pueden hacer por uno mismo, echando horas de estudio, dedicando mucho tiempo y con disponibilidad. Mucho tiempo par un proceso cuyo plazo es indefinido y sin resultados asegurados.

Muchos de los propietarios que han iniciado este camino por su cuenta, han desistido después de meses y años con la vivienda en el mercado y sin conseguir el objetivo de venta.

La solución pasa por contratar  a un profesional que:

  1. Se dedica a estas tareas a diario empleando todo su tiempo.
  2. Conoce el mercado al dedillo.
  3. Cuenta con una base de compradores ya cualificados (financieramente y con decisicon de compra a corto plazo).
  4. Colabora con otros profesionales para extender la audiencia de compradores.
  5. Trabaja habitualmente con los contactos adecuados (notarios,registradores,tasadores).
  6. Tiene la documentación preparada.
  7. Utiliza las herramientas especificas.
  8. Sigue los procedimientos perfectamente optimizados.

"Todo para que el proceso se desarrolle hasta el final, en el menor plazo y en el precio adecuado".


Recomendación para los propietarios

Una buena forma de poner la venta la vivienda es contratar los servicios de un profesional ya que este tiene los acuerdos con otros profesionales:


  • Fotógrafos profesionales.
  • Decoradores de interiores, home staging y decoración virtual.
  • Herramientas de análisis de mercado y big data.
  • Especialistas en CRM.
  • Desarrolladores web.
  • Creadores de contenidos.
  • Agencias de marketing online.
  • Abogados especialistas en derecho inmobiliario
  • Fiscalistas