SI QUIERE VENDER SU VIVIENDA SOLO LEA ESTE ARTÍCULO

15 de Marzo de 2021 Eloi Miralles Ruiz

Dedicando tiempo para conocer el proceso de venta , adquiriendo información y herramientas para su desarrollo, apoyándose en los conocimientos de profesionales, si puede avanzar en su acometido.

Pero posiblemente los resultados no serán lo satisfactorios que podrian ser si se hubiese puesto en contacto con un experto en la materia; el tiempo dedicado hubiese sido mucho menor y no hubieran surgido tantos problemas y preocupaciones.

Sobran los ejemplos para exponer situaciones en las que es mejor contratar  los servicios de un experto que intentar hacerlo uno mismo, por mucha información de la que dispongamos o seamos capaces de conseguir e interpretar.

Aún asi, muchos colectivos alertan de los problemas que aparecen cuando una persona se adentra en un mundo que desconoce.

Cualquier propietario puede poner a la venta su vivienda, en cualquier canal y sin ningún requisito legal.La falta de regulación en la gestión inmobiliaria, hace que sea un acto libre para cualquier ciudadano, pudiendo colocar su vivienda en escaparates físicos (cartel en el balcón) y virtuales ( portales inmobiliarios, marketplaces, aplicaciones como wallapop).

Propietario, ¿Realmente puedes vender por tu cuenta ?, O sabiendo todo lo que hace falta.

¿Realmente quieres vender por tu cuenta ?

Este es un listado con las tareas básicas para llevar a cabo una venta de vivienda:

  1. Preparar la vivienda antes de sacarla al mercado, limpiando, eliminando elementos personales, despersonalizando las estancias.
  2. Realizar una estudio comparativo de mercado para conocer el precio de mercado.
  3. Posicionar la vivienda frente a la competencia.
  4. Poner en marcha la técnica de home staging, real, virtual o con ayuda de la decoración virtual.
  5. Realizar un reportaje fotogrático de calidad, un video, incluso un tour virtual,autónomo o asistido.
  6. Revisar la documentación necesaria como escrituras, plusvalia,contribuciones,seguros, etc.
  7. Verificar que no existen cargas registradas ni deudas con la comunidad de propietarios.
  8. Realizar  una inspección preliminar para detectar posibles fallos en las instalaciones.
  9. Publicar anuncios en internet.
  10. Poner el cartel en el balcón y buzoneos el anuncio.
  11. Recibir solicitudes y consultas para constestarlas en el mismo dia.
  12. Programar visitas a la vivienda adecuando tu tiempo a las preferencias de los compradores.
  13. Atender a las visitas e incluso llevarles y devolverles a su lugar de origen en tu coche.
  14. Responder a las objeciones.
  15. Recibir ofertas, estudiarlas y responderlas.
  16. Negociar con la parte compradora.
  17. Redactar,supervisar,entregar y explicar el contrato de compraventa.
  18. Ayudar al compradora buscar financiación.
  19. Revisar el contrato de compraventa y la escritura.
  20. Llevar la documentación a la notaria.
  21. Programar la fecha y hora para ir a la firma.
  22. Estudiar el coste fiscal, el beneficio patrimonial y la plusvalia.
  23. Tener en cuenta si es una herencia y calcular el impuesto de sucesiones.
  24. Liquidar los impuestos.
  25. Ir a los organismos y empresas para realizar los cambios de titularidad.
  26. Atender al nuevo propietario y sus continuas consultas e incidencias.


CLARO QUE PUEDES HACERLO TÚ SOLO

Si , todas estas tareas se pueden hacer por uno mismo, echando horas de estudio, dedicación y disponibilidad.

Mucho tiempo par un proceso cuyo plazo es indefinido y sin resultados asegurados.

Muchos de los propietarios que han iniciado este camino por su cuenta, han desistido después de meses y años con la vivienda en el mercado y sin conseguir el objetivo de venta.La solución pasa por contratar a un  profesional que:

  1. Se dedica a estas tareas a diario, empleando todo su tiempo.
  2. Conoce el mercado al dedillo.
  3. Cuenta con una base de compradores ya cualificados (financiariamente y con decisión de compra a corto plazo)
  4. Colabora con otros profesionales para extender la audiencia de compradores
  5. Trabaja habitualmente con los contactos adecuados (notarios,registradores,tasadores)
  6. Tiene la documentación preparada.
  7. Utiliza las herramientas específicas.
  8. Sigue los procedimientos perfectamente optimizados. 

Todo para que el proceso se desarrolle hasta el final, en el menor plazo y en el precio adecuado.